客户背景： 周先生　29岁　男　已婚　　其它　月收入5000元

　　该方案的年缴保费预算：3000元

　　未成年子女数：1个　 赡养老人数：个　社保情况：有　 贷款供车：无　 贷款供楼：无

　　在带儿子出去玩时认识了周先生夫妇和他们满了7个多月的女儿，聊起小孩话就多了，当说到保险时，他们就关心如何买宝宝的健康险。

　　分析如下：

　　一，由于宝宝在满了6个月以后3岁之前由于从母体和母乳里带给宝宝的免疫力就会慢慢下降，而自身的免疫系统还不完善，所以很容易一不小心就发烧，感冒或者拉肚子的，甚至有时需要住院治疗。

　　二，有些宝宝在六七个月能够坐着，并开始学爬了，这样很容易发生意外的。我们家宝宝就经常碰头，不过还好没什么大问题，我们都吓得要命。在6个月后有些能到处爬了，那危险就更多了，所以购买一份意外医疗险也很必要。

　　三，有统计数据显示，14岁以前的小孩患重疾的几率年年升高，主要是环境和我们的饮食习惯有关。所以也要帮宝宝购买重疾险。

　　计划建议书：共2616元

　　包括：

　　1.康乐意外伤害保险 保额 50000元

　　附加住院综合医疗保险

　　2.阳光儿童意外医疗险 B套餐 315元

　　阳光儿童意外伤害保险 意外身故、烧伤及残疾保险金 30,000 元

　　附加双倍给付意外伤害保险 特定意外烧伤及残疾双倍给付 30,000元

　　附加意外医药补偿医疗保险 意外医药费用补偿 3,000 元

　　附加每月给付意外伤害保险 特别残疾金给付，共计20年 1,500元

　　附加豁免保险费定期寿险 投保人的身故或残疾，被保险人可豁免缴付保险费

　　附加B款手术费补偿医疗保险寿险 每次因疾病或意外手术费用补偿 3,000 元

　　3.康健宝贝重疾险

　　重大疾病及手术给付 保额100000元， 保费：200元

　　重疾包括：

　　1)恶性肿瘤—不包括部分早期恶性肿瘤

　　2)重大器官移植术或造血干细胞移植术—须异体移植手术

　　3)终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)—须透析治疗或肾脏移植手术

　　4)急性或亚急性重症肝炎

　　5)良性脑肿瘤—须开颅手术或放射治疗

　　6)双耳失聪—永久不可逆

　　7)双目失明—永久不可逆

　　8)瘫痪—永久完全

　　9)严重脑损伤—永久性的功能障碍

　　10)严重Ⅲ度烧伤—至少达体表面积的20%

　　11)重型再生障碍性贫血

　　12)主动脉手术—须开胸或开腹手术

　　13)细菌性脑脊髓膜炎

　　14)植物人

　　15)Ｉ型糖尿病

　　16)严重胃肠炎

　　17)严重心肌炎

　　在宝宝买保险时我提醒各位父母，我们是您孩子的保护伞，如果他们......

　　所以，最后我要求为周先生夫妇做了保险需求分析并建议买足保险，保障自己和家人，才能真正的保护孩子。目前正在跟进。